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如何写好一份BP
  • 如何写好一份BP

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    2018-03-01
  • 我们经常听到这样一句话:BP不仅仅是给投资人看的,它更是一个创业者对商业思考的集中体现。通过BP的撰写,可以帮助你梳理项目的战略方向。

     

    经过我们的观察发现,创业者的商业计划书在投资人那里的通过率很低(比如不想回复、不想继续沟通)原因有两个:一是没有想明白项目的发展逻辑,二是没有将战略描述清楚或者文字不简洁造成阅读困难。

     

    投资人的时间有限,在你们还没有见面之前,需要通过文字把你的创业想法清晰地传达给他,其中有两点很重要——简洁和清晰详尽,不知所云的情况大部分都是要被毙的,你可以试试以下几种方法:

     

    一、优化结构、优化语言

     

    1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析

    用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重。比如,经常有外出忘带钥匙的人,你有一个方案或产品能解决这个问题,用一句话介绍即可。

     

    2.说明你的产品或解决方案。(解决方案、产品介绍

    阐述你的解决方法,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?是否曾经投入实际场景中使用?是否有付费的用户群体?

     

    3.明确产品用户群。(用户画像

    你的产品主要面向哪些用户?这点必须要很清晰。

     

    4.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势

    说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?

     

    5.用数据说明市场的规模。(市场概况

    论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

     

    6.如何盈利。(盈利模式

    如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,有了流量就有盈利的方式。

     

    7.说明目前运营情况。(运营数据

    目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来13年内的运营目标。

     

    8.融资需求。(股权结构、融资计划

    告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。

     

    9.详细介绍自己的团队。(团队介绍

    这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经历。

     

    10.联系方式。(联系方式

    一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他们怎么联系你呢?

     

    二、少用奇怪的格式

     

    BP通常用是以PDFPPT格式呈现,其他的格式像xmindxdsketch投资人是不会打开的,PPTPDF足够使用了!

     

    三、注意BP的分享

     

    这个小细节经常被忽略,比如邮件的标题、正文内容,BP分享给其他人的效果,涉及到发给投资人的内容要提前试验。最忌讳的是一个BP群发给很多投资人,通常在邮件里有明显的群发痕迹,投资人都会自动忽略。

     

    四、向合适的投资人投递

     

    同一个投资机构的不同投资人所关注的领域也是不同的,选择对口的、专业的投资人进行沟通,可以提高融资的效率,好的投资人会提出很多有关项目的建议和指导。

     

    对于天使投资而言,投资人的水平有很大的差距,要谨慎选择,能给企业建议的,为企业提供资源的,不过度干涉决策,性情相投的投资人才是适合你的。


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